Psychologie et vente

Articles explorant l’utilisation de la psychologie dans les stratégies de vente.

Le marketing d’humain à humain (H2H) : au-delà du B2B et du B2C

Conseils pratiques, Psychologie et vente, Tendances et innovations /

Les distinctions traditionnelles entre B2B (Business-to-Business) et B2C (Business-to-Consumer) sont de plus en plus floues. Le marketing Human-to-Human (H2H) transcende ces catégories en mettant l’accent sur l’importance de relations humaines authentiques.

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L’utilité du profilage psychologique dans la vente B2B

Psychologie et vente, Stratégies de vente B2B, Tendances et innovations /

Le profilage psychologique consiste à analyser les traits de personnalité des individus afin de mieux comprendre leur comportement et leurs processus de prise de décision. Dans cet article, nous allons explorer la façon dont il peut donner un avantage concurrentiel à votre entreprise.

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