Services
Qu'est-ce que la génération de leads B2B ?
Les services de génération de leads B2B consistent à trouver des clients potentiels et à les transformer en leads qualifiés.
Il s’agit d’un processus qui implique d’identifier les bons prospects, de les contacter, d’entretenir ces relations et, enfin, de les convertir en clients payants.
Est-ce pour moi ?
Nos services s’adressent à tous les professionnels qui ont une activité B2B, des freelances aux grandes entreprises, quel que soit leur stade de développement. Néanmoins, les meilleurs résultats s’obtiennent si les conditions suivantes sont réunies :
- Une offre spécifique et compétitive
- Des segments de clients bien définis
- Au moins un commercial dédié à la campagne
Campagne multicanale
- Téléphone
L’intégration de plusieurs canaux dans une campagne outbound, tels que LinkedIn, l’email, et le téléphone, est cruciale pour maximiser l’efficacité de vos efforts de prospection.
Cette stratégie multicanale permet de toucher les prospects où ils sont les plus actifs et augmente les chances de conversion en exploitant les avantages uniques de chaque plateforme.
- Idéal pour le ciblage précis et l’engagement initial
- Permet une prise de contact pertinente grâce à l’accès à des données professionnelles détaillées
- Favorise la création de relations professionnelles et le networking direct
- Outil essentiel pour communiquer de manière détaillée et maintenir le dialogue.
- Permet l’envoi d’informations complètes et personnalisées directement à la boîte de réception du prospect.
- Utilisé pour nourrir la relation à long terme grâce à des contenus pertinents et ciblés.
- Ajoute une dimension personnelle à la communication, crucial pour construire la confiance.
- Permet de clarifier des points complexes rapidement et de répondre immédiatement aux questions des prospects.
- Idéal pour finaliser les accords ou relancer les discussions après les premiers contacts écrits.
- Les décideurs recherchent souvent des solutions novatrices qui peuvent intégrer ou améliorer leurs systèmes existants.
- Les campagnes permettent de démontrer la valeur et le ROI des produits technologiques complexes.
- Les entreprises dans les domaines comme le consulting, le droit, ou la comptabilité bénéficient de la relation directe et personnelle établie via les appels téléphoniques.
- L’email est efficace pour partager des études de cas, des témoignages de clients et des analyses détaillées qui soulignent l’expertise et la crédibilité.
- Secteur hautement spécialisé où la précision des informations et la confiance sont primordiales.
- La communication personnalisée aide à naviguer dans les réglementations strictes et à présenter des solutions innovantes à des problèmes complexes.
- Les décisions d’achat sont souvent basées sur la performance technique et le potentiel d’amélioration de la productivité.
- Les appels téléphoniques et les emails techniques détaillés permettent de discuter spécifiquement des besoins en équipements et des configurations personnalisées.
- Les investisseurs et les locataires potentiels nécessitent une compréhension claire des opportunités de marché.
- Les interactions directes via le téléphone et les présentations détaillées via email aident à clarifier les propositions de valeur des propriétés disponibles.
Secteurs d'activité
Les campagnes outbound, en particulier celles intégrant LinkedIn, l’email, et le téléphone, sont particulièrement efficaces dans divers secteurs où la prise de décision et la valeur des contrats tendent à être élevées. Voici quelques secteurs d’activité pour lesquels ces stratégies sont particulièrement bénéfiques.
Premiers RDV en 30 jours
Comment cela se passe ?
La première étape est de comprendre qui est votre client idéal (ICP) et quels sont ses problèmes principaux pour établir les points de contact optimaux entre votre produit/service et vos clients. Notre méthode comprend également une évaluation approfondie de votre produit/service afin d'identifier ses forces et ses faiblesses, ainsi que des recommandations pour l'intégration technologique.
Nous sommes fiers de notre capacité à atteindre régulièrement la boîte de réception de notre public cible. Pour y parvenir, notre équipe utilise des stratégies avancées, notamment l'installation de paramètres DMARC, DKIM, SPF et CNAME, ainsi que l'utilisation de processus d'échauffement automatique des emails. En surveillant et ajustant régulièrement ces mesures, nous garantissons que nos emails atteignent plus de 92 % de nos destinataires prévus, maximisant ainsi l'impact de nos campagnes de marketing par email à froid. Notre attention constante à l'optimisation nous permet de rester en tête dans le domaine de la délivrabilité des emails, assurant que votre entreprise reste visible et compétitive sur le marché.
Nous utilisons une approche basée sur les données pour la génération de leads B2B, en commençant par une analyse de votre profil client idéal (ICP). Ensuite, notre analyste de marché crée des listes de leads ciblées chaque semaine à partir de notre base de données de plus de 200 millions de contacts. Nous optimisons chaque email pour la délivrabilité, ce qui nous donne des taux d'ouverture et de réponse élevés. La création continue de listes et la mise à jour régulière des sources de données nous permettent de rester compétitifs dans un marché en évolution rapide.
Notre stratégie optimale comprend une série de visites automatisées de profils LinkedIn, de demandes de connexion et d'endossements, associée à des messages personnalisés, comprenant 3 à 6 emails et messages LinkedIn par lead. Nous utilisons des techniques innovantes, comme des vidéos et des messages vocaux, pour rendre vos efforts de prospection uniques. En mettant l'accent sur la recherche et l'optimisation, nous adaptons nos campagnes à votre marché et à votre concurrence pour maximiser vos chances de réussite et favoriser la croissance de votre entreprise.
Présentation des listes de prospections ainsi que des de séquences de messages pour validation avant démarrage des campagnes.
Tous les prospects ne sont pas prêts à agir immédiatement. C'est pourquoi nous adoptons une approche stratégique pour la prise de rendez-vous, en créant des listes distinctes pour cultiver les leads qui ne sont pas encore prêts à s'engager. Notre équipe assure un suivi régulier pour garder vos prospects intéressés et les encourager à prendre des rendez-vous au bon moment. Nous mettons l'accent sur la transparence et la communication tout au long de la campagne, avec des rapports hebdomadaires et des réunions de suivi pour vous tenir informé de nos progrès.
One stop shop
Nous prenons en charge toutes les tâches d'une campagne de prospection B2B
Création des listes de prospects
Les décideurs sont sur LinkedIn. Nous utilisons LinkedIn Sales Navigator pour générer des listes de prospects qui correspondent à vos critères de ciblage.
Recherche et validation des adresses emails
Les campagnes outbound multicanales donnent de meilleurs résultats. En plus de LinkedIn, l'email reste le canal de communication privilégié des décideurs.
Configuration et intégration des outils
Création et optimisation des boites mails, intégration avec votre CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), calendrier (Calendly), ou téléphonie IP (Aircall)
Rédaction des séquences d'emails
Présentation de votre offre et argumentaire de prospection adapté à chaque segment pour augmenter le taux de réponse.
Création de workflows et automatisation
Élaboration de scénarios complexes qui prennent en compte tous les cas de figures pour à la fois optimiser et automatiser les campagnes de prospection.
A/B Testing, reporting et optimisation
Suivis et amélioration des KPIs en faisant des tests sur les objets et les contenus des emails. Reporting mensuel sur les actions et les résultats obtenus.
Nos références
Ils nous font confiance
